Справочник терминов

ARPU = Общая выручка за период / Число пользователей за период

Средняя выручка на одного пользователя за период — общая выручка, делённая на число пользователей.

CAC = (Расходы на маркетинг + Расходы на продажи) / Число новых клиентов за период

Стоимость привлечения одного нового платящего клиента: все расходы на маркетинг и продажи, делённые на число привлечённых клиентов.

LTV = ARPU × Средняя продолжительность жизни клиента (мес.) или: LTV = ARPU / Churn rate

Суммарная выручка, которую компания получает от одного клиента за всё время, пока он остаётся клиентом.

MRR = Σ (месячная стоимость подписки каждого активного клиента)

Регулярная ежемесячная выручка от подписок, приведённая к единому месячному эквиваленту.

ROI = (Доход от инвестиции − Сумма инвестиции) / Сумма инвестиции × 100%

Коэффициент возврата инвестиций: сколько прибыли принёс вложенный рубль, в процентах.

Юнит-экономика сходится, если: LTV > CAC + Прочие переменные расходы на клиента

Анализ прибыльности бизнеса в расчёте на одного клиента (юнит) — сходится ли LTV с CAC и остальными расходами на клиента.