ARPU (Average Revenue Per User)

Средняя выручка на одного пользователя за период — общая выручка, делённая на число пользователей.

Формула расчёта

ARPU = Общая выручка за период / Число пользователей за период

Объяснение

ARPU показывает, сколько в среднем платит один пользователь за период (обычно за месяц). Полезен для сравнения динамики выручки на пользователя во времени или между сегментами, даже если общее число пользователей меняется. Важно указывать, каких именно пользователей считаем: всех зарегистрированных или только платящих (тогда часто говорят ARPPU — Average Revenue Per Paying User).

Числовой пример

За месяц выручка 1 500 000 ₽, активных пользователей — 3 000.
ARPU = 1 500 000 / 3 000 = 500 ₽ на пользователя.

Связанные термины

LTV (Lifetime Value)Суммарная выручка, которую компания получает от одного клиента за всё время, пока он остаётся клиентом.MRR (Monthly Recurring Revenue)Регулярная ежемесячная выручка от подписок, приведённая к единому месячному эквиваленту.

← Все термины