MRR (Monthly Recurring Revenue)

Регулярная ежемесячная выручка от подписок, приведённая к единому месячному эквиваленту.

Формула расчёта

MRR = Σ (месячная стоимость подписки каждого активного клиента)

Объяснение

MRR — ключевая метрика для подписочного (SaaS) бизнеса: показывает предсказуемую выручку следующего месяца, если не будет ни новых продаж, ни оттока. Годовые подписки для MRR делят на 12 (ARR / 12), чтобы привести к общему знаменателю с месячными. MRR удобно раскладывать на составляющие: New MRR (новые клиенты), Expansion MRR (апгрейды), Churned MRR (ушедшие) — так видно, за счёт чего растёт или падает выручка.

Числовой пример

200 клиентов на тарифе 990 ₽/мес + 50 клиентов на тарифе 2 490 ₽/мес.
MRR = 200 × 990 + 50 × 2 490 = 198 000 + 124 500 = 322 500 ₽.

Связанные термины

ARPU (Average Revenue Per User)Средняя выручка на одного пользователя за период — общая выручка, делённая на число пользователей.Отток (Churn rate)Доля клиентов, переставших пользоваться продуктом или отменивших подписку, за период.

← Все термины