Юнит-экономика

Анализ прибыльности бизнеса в расчёте на одного клиента (юнит) — сходится ли LTV с CAC и остальными расходами на клиента.

Формула расчёта

Юнит-экономика сходится, если: LTV > CAC + Прочие переменные расходы на клиента

Объяснение

Юнит-экономика — это не одна метрика, а способ смотреть на бизнес через призму «одного юнита» (обычно клиента). Вопрос, на который она отвечает: приносит ли компания прибыль с каждого привлечённого клиента, или растёт в убыток. Базовая проверка: LTV должен покрывать CAC с запасом (правило «LTV/CAC ≥ 3»). Если разница мала или отрицательна — бизнес-модель не сходится, и масштабирование только увеличит убытки.

Числовой пример

CAC = 2 000 ₽, LTV = 19 800 ₽, переменные расходы на обслуживание клиента = 3 000 ₽.
Прибыль с юнита = 19 800 − 2 000 − 3 000 = 14 800 ₽ — экономика сходится.

Связанные термины

CAC (Customer Acquisition Cost)Стоимость привлечения одного нового платящего клиента: все расходы на маркетинг и продажи, делённые на число привлечённых клиентов.LTV (Lifetime Value)Суммарная выручка, которую компания получает от одного клиента за всё время, пока он остаётся клиентом.ROI (Return on Investment)Коэффициент возврата инвестиций: сколько прибыли принёс вложенный рубль, в процентах.

← Все термины